Москва + онлайн
25 февраля – 19 марта
Курс Вани Замесина:
как делать продукт, который клиенты будут
с удовольствием покупать
Как сегментировать клиентов, фреймворки Jobs To Be Done, Riskiest Assumption Test
и процесс проверки гипотез
Версия курса: 4.0
Осталось 5 мест из 30
Осталось 12 мест из 70
2000+
владельцев бизнесов, продактов
и будущих продактов прошли этот курс
компаний заказывали тренинги
20+
«Ваня хорошо удерживает внимание и даёт не просто информацию, а разрабатывает (насколько это возможно за это время) именно скилл»
Харитон Матвеев
CPO SkyEng
«После тренинга продакты, дизайнеры и аналитики Qlean стали проводить значительно больше глубинных интервью — у них пропали барьеры к общению, стало понятно, где брать респондентов, разговоры стали обстоятельнее, а инсайтов — больше.»
Валерия Розов
ex CPO Qlean
«Курс Вани по кастдеву один из немногих тренингов от внешнего спикера с 5 бальной оценкой за практическую применимость. Наши сотрудники очень требовательны к контенту и экспертизе тренера, так что такие баллы говорят об очень высоком качестве обучения.»
Алёна Малюченко
ex Head of T&D at Mail.ru
«Курс — крутой по всем параметрам, высший пилотаж»
Лола Кристаллинская Руководитель Центра дизайна и развития продуктов ГазпромНефть
Задачи, которые я решаю тренингом
Создать максимально ясную и полную картину, объясняющую: как клиенты выбирают продукты, как переключаются с одного продукта на другой, что такое потребность клиента, как решать потребность
Как неделю за неделей сохранять фокус на проверке гипотез и постоянном снижении неопределённости и не сваливаться в «ой, уже полгода пилим, ну нам ещё месяца три. Не, не кастдевили, нам стейкхолдер сказал делать»
КАК думать и ЧТО нужно делать продакту (или человеку, который выполняет роль продакта), чтобы находить потребности клиента, как решать потребности в своём продукте, чтобы, в итоге, наша компания заработала на этом
У продакт-менеджеров и тех, кто хочет перейти в эту роль
После JTBD-интервью естественно рождаются описания изменившихся потребностей клиентов и команда может приступать к проверке гипотез изменений в продукте, чтобы решить эти потребности и вернуть продажи на прежний уровень.
9 из 10 гипотез не приносят нужного результата
Продажи падают и никто не знает что делать
Обычно, для того, чтобы понять причину меняющегося поведения клиентов достаточно провести 12-36 JTBD-интервью с клиентами [36—для трёх сегментов]
Фреймворки Riskiest Assumption Test и процесс проверки гипотез+фокус на том, чтобы проверять 1 гипотезу в неделю, помогают сократить стоимость проверки одной гипотезы в разы.
У владельцев бизнеса
Я стараюсь дать чёткий алгоритм действий для типичных ситуаций, в которых продакт обычно оказывается + мы попрактикуемся в написании таких алгоритмов
От руководителей спускаются мертворожденные проекты
Ты просто не знаешь что делать
Если продукт не нужен, видео-нарезка избранных моментов на интервью, на которых клиенты все в один голос говорят, что у них нет потребности или продукт не решает их потребность сильнее всего влияет на руководителей.
Снижение неопределённости с помощью фреймворка Riskiest Assumption Test и постоянные JTBD- и решенческие интервью вокруг прототипов помогают убедиться в том, нужен ли клиентам этот продукт
Какие задачи вы сможете решить
в процессе и после прохождения курса
Делаете продукт с нуля и вообще ничего не понятно. Нужно найти платящий сегмент и понять какой продукт для них делать
Вы руководитель и пришли в новую команду. А там болото — фичи пилятся по полгода, никто не разговаривает с клиентами
У вас уже есть продукт, продажи не устраивают, команда не может чётко выделить сегмент и ключевую потребность
Есть продукт и вы хотите найти неудовлетворённые потребности и найти точку роста продаж
Как проходит курс
Онлайн
Офлайн
Вы или ваша компания оплатили курс
Приглашаем вас в канал курса в Slack и добавляем к системе с материалами курса
За неделю до старта курса
Подготовка
Темы и материалы
1. Как искать респондентов
2. Кого для каких задач искать
3. Открываем конспект «Введение в JTBD»
4. Открываем конспект «Термины»
Польза
Знакомство с однокурсниками из топовых компаний, вопросы и ответы
Вы знаете термины и понимаете, о чём идёт речь на занятиях
За неделю до старта курса
Подготовка
Темы и материалы
1. Как искать респондентов
2. Кого для каких задач искать
3. Открываем конспект «Введение в JTBD»
4. Открываем конспект «Термины»
Польза
Знакомство с однокурсниками из топовых компаний, вопросы и ответы
Вы знаете термины и понимаете, о чём идёт речь на занятиях
Харитон Матвеев
SKYENG
«Мы в Skyeng для ребят недавно организовали курс Вани Замесина про Customer Development — я предупреждал автора, что напишу о нём честный отзыв, и вот наконец добрался до этого. Кому лень читать, общая оценка: 4.5/5 ...»
Полина Опарина
TRAVELPAYOUTS
«Если вы всё ещё сомневаетесь, стоит ли идти на курс по кастдеву к Ivan Zamesin , прекратите это. Курс — пушка-бомба! Убьёте гипотезы-галлюцинации и окупите стоимость минимум в 10 раз...»
Олег Огибин
ФОКСФОРД
«Курс потрясающий и не похожий ни на что другое! Погружение в кастдев и применение новых знаний происходит прямо на первом занятии. И прямо с первого занятия я оказался в числе тех 75% слушателей, начавших применять кастдев в своих проектах...»
Наталья Лукьянчикова
HEADHUNTER
«Второй день тренинга по кастдеву от Иван Замесин и пополнение в копилке идей:
1. Число протестированных гипотез как KPI продакта
2. Инвесторы умные, будь как инвестор. Для продукта важнее не хайповые фичи, а те, которые выйдут на плато...»
Никита Мартынов
PANDADOC
«Прошёл месяц после окончания курса по CustDev. Наша команда использует знания с первого дня (домашка решает), а качество и количество коммуникации выросло в разы..»
Антон Бут
СБЕРБАНК
«Тот достаточно редкий случай когда курс формирует новый навык, чуть-чуть меняет мышление и добавляет кучу нового инструментария в продуктовую работу...»
Сергей Михеев
ПИК АРЕНДА
«Когда я шел на курc custdev.me у меня были сомнения. Сомнения были, потому что я и так знал, что с клиентами/пользователями нужно говорить, знал, что у меня нет никаких барьеров, чтобы подходить к людям на улице, и уже неоднократно это делал. Но я ошибся в своих сомнениях...»
Антон
Соловей
«Неделю назад я прошёл курс от Ivan Zamesin по CustDev, что-то я припоздал с отзывом, но главное - не забыл. Курс категорически отличный. Сначала сложилось впечатление, что ничего нового я не узнаю... но как же это было недальновидно!...»
Александр Бровко
WEBINAR
«Ребята, даже если вы уже работаете продактами и думаете, что знаете всё о пользовательских исследованиях и custdev, запишитесь на курс, не пожалеете. Ваня не только подготовил крутой, понятный материал и классно его объясняет...»
Кирилл Гурбанов
МТС БАНК
«В декабре отучился на курсе по Кастдеву от Ивана Замесина. Даже несмотря на то, что я уже 6-й год практикую Customer Development, все равно нашел для себя множество новых работающих техник и прям доволен. Держите честный отзыв!...»
Антон Еремин
ФОКСФОРД
«Максимально полезный курс. Очень много практики, дедлайны, которые заставляют отбросить все отмазки и пойти кастдевить. За две недели я успел провести три итерации кастдева, каждый раз с новой порцией знаний и обратной связи от Вани...»
Михаил Новиков
ФОНД «БУДУЩЕЕ»
«Я прошел курс по customer development custdev.me от Иван Замесин. Мир больше не будет прежним! За эти две недели мой мозг просто был «перекопан». Теперь то, что я делаю обрело совсем иной более глубокий чем раньше...»
Виктор
Осыка
«Прошел в мае курс по customer development, https://custdev.me и Ivan Zamesin прямо зажег. Laser-focused, ТОТАЛЬНАЯ практичность и конкретность.
Мои открытия:
1. Если за боль потенциальные клиенты не пытались платить или хотя бы искать решения, то это не real pain, ее нужно игнорить...»
Роман Бут
QUINTS
«Подтверждаю, кэшбек при выполнении всех домашек настоящий :)
Но важно совсем другое. Курс несет очень большое количество полезной информации. Более того, домашки позволяют сразу же применить полученные знания на практике, изменить свой продукт в лучшую сторону и получить личный level-up...»
Алекс Жежеров
PANDADOC
«А вот и закончился наш тренинг от дилера CustDev Ивана Замесина. Курс суперски полезный, помогает раскрыть чакры, если ты никогда этого не делал, а также обучит новым (крутым) фишкам и полезностям тех, кто это делать уже могёт...»
Наталья Шашкова
DBRAIN
«На прошлой неделе я прошла курс по customer development (https://custdev.me) от Ivan Zamesin. Дико протащилась, хочу отрефлексировать.
На курсе Ваня рассказывает о том, как глубинные интервью помогают быстро проверять гипотезы, создавать продукты, которые нужны, и не тратить деньги на...»
Антон Смирнов
HICONVERSION
«Осторожно, лонгрид
Недавно спрашивал вас, стоит ли написать про то, как можно экономить на IT разработке до 90% затрат, увидел интерес
к этой теме, поэтому пишу.
Итак. Те, у кого в компании есть разработчики, знают, насколько заметная статья расходов IT отдел...»
Евгений Демур
DENTSU AEGIS
«Прекрасное напоминание
о том, что было в курсе https://custdev.me/от Иван Замесин (Ivan Zamesin)
Идёшь на интервью/готовишь интервью или просто в тупике с идеями по продукту – полистал карточек и...»
Саша Никишенков
HEADHUNTER
«Один из немногих тренингов, где поток информации и объем практической работы смещал раз за разом точку сборки. Много нагваля, еще больше тоналя, юмора, личного опыта и практических советов. Однозначно рекомендую послушать курс продактам и дизайнерам. Ваня, большое спасибо!»
Дмитрий Чередник
СБЕРБАНК
«При этом, что кастдев «умею люблю практикую» пошёл с командой к Ване, чтобы быть в одном исследовательском поле. И даже, хоть сам смотрю на практики кастдева чуть иначе, и тут я ближе к Диме Соколову – рекомендую обязательно ВСЕМ прОдуктам:»
Александр Токмаков
ВЕЗЁТ
«Могу смело рекомендовать для тех у кого есть потребность создать систему принятия решений с помощью интервью и масштабировать его на все этапы продуктового флоу...»
Андрей Столяров
PETCUBE
«Я прошёл курс весной и считаю одной из полезнейших инвестиций в себя. Рекомендую каждому со словом "product" в описании позиции, и каждому, кто слышал про пользу продуктового мышления, но не может вырваться из санскары создания фичей и редизайна...»
Антон Тодосийчук
«Настоятельно рекомендую продактам и предпринимателям с амбицией дисраптить свои бизнесы, компании , индустрии...»
Настя Черкасова
LETYSHOPS
«Для всех, кто работает на продуктах, стартапах, кто развивает бизнес или просто интересуется customer development. Очень советую воркшоп от Ivan Zamesin.
Была на первом киевском наборе и точно могу сказать - это лучший воркшоп из всех, что я видела (а их было не мало)....»
Полина Чернышова
ДОДО ПИЦЦА
«Я была на нескольких околопродуктовых интенсивах. Теперь есть с чем сравнивать: Иван Замесин будет в топе списка. Содержательно, без "мой проект для одного зеленого банка, но он под НДА", все примеры жизненные и открытые. Так и должно быть»
Харитон Матвеев
SKYENG
«Мы в Skyeng для ребят недавно организовали курс Вани Замесина про Customer Development — я предупреждал автора, что напишу о нём честный отзыв, и вот наконец добрался до этого. Кому лень читать, общая оценка: 4.5/5 ...»
Полина Опарина
TRAVELPAYOUTS
«Если вы всё ещё сомневаетесь, стоит ли идти на курс по кастдеву к Ivan Zamesin , прекратите это. Курс — пушка-бомба! Убьёте гипотезы-галлюцинации и окупите стоимость минимум в 10 раз...»
Олег Огибин
ФОКСФОРД
«Курс потрясающий и не похожий ни на что другое! Погружение в кастдев и применение новых знаний происходит прямо на первом занятии. И прямо с первого занятия я оказался в числе тех 75% слушателей, начавших применять кастдев в своих проектах...»
Наталья Лукьянчикова
HEADHUNTER
«Второй день тренинга по кастдеву от Иван Замесин и пополнение в копилке идей:
1. Число протестированных гипотез как KPI продакта
2. Инвесторы умные, будь как инвестор. Для продукта важнее не хайповые фичи, а те, которые выйдут на плато...»
Никита Мартынов
PANDADOC
«Прошёл месяц после окончания курса по CustDev. Наша команда использует знания с первого дня (домашка решает), а качество и количество коммуникации выросло в разы..»
Антон Бут
СБЕРБАНК
«Тот достаточно редкий случай когда курс формирует новый навык, чуть-чуть меняет мышление и добавляет кучу нового инструментария в продуктовую работу...»
Показать ещё 17 отзывов
Сергей Михеев
ПИК АРЕНДА
«Когда я шел на курc custdev.me у меня были сомнения. Сомнения были, потому что я и так знал, что с клиентами/пользователями нужно говорить, знал, что у меня нет никаких барьеров, чтобы подходить к людям на улице, и уже неоднократно это делал. Но я ошибся в своих сомнениях...»
Антон
Соловей
«Неделю назад я прошёл курс от Ivan Zamesin по CustDev, что-то я припоздал с отзывом, но главное - не забыл. Курс категорически отличный. Сначала сложилось впечатление, что ничего нового я не узнаю... но как же это было недальновидно!...»
Александр Бровко
WEBINAR
«Ребята, даже если вы уже работаете продактами и думаете, что знаете всё о пользовательских исследованиях и custdev, запишитесь на курс, не пожалеете. Ваня не только подготовил крутой, понятный материал и классно его объясняет...»
Кирилл Гурбанов
МТС БАНК
«В декабре отучился на курсе по Кастдеву от Ивана Замесина. Даже несмотря на то, что я уже 6-й год практикую Customer Development, все равно нашел для себя множество новых работающих техник и прям доволен. Держите честный отзыв!...»
Антон Еремин
ФОКСФОРД
«Максимально полезный курс. Очень много практики, дедлайны, которые заставляют отбросить все отмазки и пойти кастдевить. За две недели я успел провести три итерации кастдева, каждый раз с новой порцией знаний и обратной связи от Вани...»
Михаил Новиков
ФОНД «БУДУЩЕЕ»
«Я прошел курс по customer development custdev.me от Иван Замесин. Мир больше не будет прежним! За эти две недели мой мозг просто был «перекопан». Теперь то, что я делаю обрело совсем иной более глубокий чем раньше...»
Виктор
Осыка
«Прошел в мае курс по customer development, https://custdev.me и Ivan Zamesin прямо зажег. Laser-focused, ТОТАЛЬНАЯ практичность и конкретность.
Мои открытия:
1. Если за боль потенциальные клиенты не пытались платить или хотя бы искать решения, то это не real pain, ее нужно игнорить...»
Роман Бут
QUINTS
«Подтверждаю, кэшбек при выполнении всех домашек настоящий :)
Но важно совсем другое. Курс несет очень большое количество полезной информации. Более того, домашки позволяют сразу же применить полученные знания на практике, изменить свой продукт в лучшую сторону и получить личный level-up...»
Алекс Жежеров
PANDADOC
«А вот и закончился наш тренинг от дилера CustDev Ивана Замесина. Курс суперски полезный, помогает раскрыть чакры, если ты никогда этого не делал, а также обучит новым (крутым) фишкам и полезностям тех, кто это делать уже могёт...»
Наталья Шашкова
DBRAIN
«На прошлой неделе я прошла курс по customer development (https://custdev.me) от Ivan Zamesin. Дико протащилась, хочу отрефлексировать.
На курсе Ваня рассказывает о том, как глубинные интервью помогают быстро проверять гипотезы, создавать продукты, которые нужны, и не тратить деньги на...»
Антон Смирнов
HICONVERSION
«Осторожно, лонгрид
Недавно спрашивал вас, стоит ли написать про то, как можно экономить на IT разработке до 90% затрат, увидел интерес
к этой теме, поэтому пишу.
Итак. Те, у кого в компании есть разработчики, знают, насколько заметная статья расходов IT отдел...»
Евгений Демур
DENTSU AEGIS
«Прекрасное напоминание
о том, что было в курсе https://custdev.me/от Иван Замесин (Ivan Zamesin)
Идёшь на интервью/готовишь интервью или просто в тупике с идеями по продукту – полистал карточек и...»
Саша Никишенков
HEADHUNTER
«Один из немногих тренингов, где поток информации и объем практической работы смещал раз за разом точку сборки. Много нагваля, еще больше тоналя, юмора, личного опыта и практических советов. Однозначно рекомендую послушать курс продактам и дизайнерам. Ваня, большое спасибо!»
Дмитрий Чередник
СБЕРБАНК
«При этом, что кастдев «умею люблю практикую» пошёл с командой к Ване, чтобы быть в одном исследовательском поле. И даже, хоть сам смотрю на практики кастдева чуть иначе, и тут я ближе к Диме Соколову – рекомендую обязательно ВСЕМ прОдуктам:»
Александр Токмаков
ВЕЗЁТ
«Могу смело рекомендовать для тех у кого есть потребность создать систему принятия решений с помощью интервью и масштабировать его на все этапы продуктового флоу...»
Андрей Столяров
PETCUBE
«Я прошёл курс весной и считаю одной из полезнейших инвестиций в себя. Рекомендую каждому со словом "product" в описании позиции, и каждому, кто слышал про пользу продуктового мышления, но не может вырваться из санскары создания фичей и редизайна...»
Антон Тодосийчук
«Настоятельно рекомендую продактам и предпринимателям с амбицией дисраптить свои бизнесы, компании , индустрии...»
Настя Черкасова
LETYSHOPS
«Для всех, кто работает на продуктах, стартапах, кто развивает бизнес или просто интересуется customer development. Очень советую воркшоп от Ivan Zamesin.
Была на первом киевском наборе и точно могу сказать - это лучший воркшоп из всех, что я видела (а их было не мало)....»
Полина Чернышова
ДОДО ПИЦЦА
«Я была на нескольких околопродуктовых интенсивах. Теперь есть с чем сравнивать: Иван Замесин будет в топе списка. Содержательно, без "мой проект для одного зеленого банка, но он под НДА", все примеры жизненные и открытые. Так и должно быть»
Что вы получите от курса
Офлайн участие
19 900 ₽
Навсегда останется доступ к электронному учебнику с актуальными записями курса и статьями, которые расширяют контент курса
Доступ в сообщество курса в Facebook
Возможность посмотреть воркшопы в трансляции/записи
Колода карт и книга Lean Startup
Онлайн участие
9 900 ₽
Навсегда останется доступ к электронному учебнику с актуальными записями курса и статьями, которые расширяют контент курса
Доступ в сообщество курса в Facebook
Возможность посмотреть воркшопы в трансляции/записи
Отвечаю на вопросы онлайн-участников во время воркшопов и асинхронно в сообществе
Групповой созвон с теми из онлайна, кто сделал целевое количество интервью
Для благотворительных организаций бесплатные онлайн-места на курсе
Практика
Цель — 16 интервью и 6 коридорных тестов
По моему опыту, если участник тренинга во время тренинга проводит 16 интервью, после тренинга он проводит в среднем 20 интервью в квартал
Во время тренинга я всеми правдами и неправдами фокусируюсь на том, чтобы каждый участник сделал максимум интервью